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华菱陕西经销商星马搅拌车要争全国冠军今年

发布时间:2019-09-13 05:03:54 编辑:笔名

  华菱陕西经销商:星马搅拌车要争全国冠军 今年销量或达5万辆

  今年上半年,华菱星马共实现重卡销售订单11286辆,同比增长11.83%;其中,星马搅拌车继续担当主力,半年实现销售订单5008辆,同比增长61.39%,将近占到总销量的一半。

  据了解,去年华菱星马搅拌车的销量位居行业第一位,今年,华菱也要继续卫冕。华菱星马搅拌车让人如此厚爱的原因是什么呢?近日,第一商用车采访了陕汽荣徽汽车销售服务有限公司(以下简称“陕汽荣徽”)总经理郭文,他会透露什么玄机呢?请看第一商用车的报道。

  陕西地区排第一 今年将上涨2倍销量

  郭文是安徽芜湖人,爱吃小龙虾,大学学的是体育专业,身材非常健硕。为什么学体育的他会进入汽车销售这一行业呢?

  “我进入这一行也是阴差阳错,当年毕业后我首先去考了上海的公务员,但最后以6分之差名落孙山。心灰意冷了一段时间后进入了现在这家公司。”郭文说道。陕西荣徽自2011年成立,郭文则是从2012年进入公司,可谓公司的元老之一。

  条条大路通罗马,如今郭文的事业风生水起,公司的发展也处在一个非常好的态势。据了解,今年上半年,整个陕西市场的搅拌车销量为1018辆,其中有222辆是星马搅拌车,这222辆中大部分是陕西荣徽的销量。今年上半年,陕西荣徽的销量有316辆,而其去年全年的销量只有160辆左右,郭文预计今年的销量可以增长2倍

  ,最终销量应该在400辆到500辆之间。得益于安徽荣徽的出色表现,华菱星马搅拌车在陕西的整体市场占有率牢牢占住第一的位置。

  其实,陕西荣徽能取得如此出色的销售表现,也是得益于全国市场的良好形势。今年上半年,基建工程需求旺盛,带火了各类工程车辆的销售,比如搅拌车等等。“搅拌车的全年销量一般在万辆,而今年上半年的销量就已经有近3万辆。”郭文预计,今年全年搅拌车的销量会在5万辆左右。

  “6月份到9月份是国内搅拌车市场的销售淡季,所以下半年的市场不会有上半年那么好了。但是10月份开始又会回暖,所以我预计今年的销量大约是5万辆。华菱搅拌车上半年销量大约是5000辆,全年销量或许能达到9000辆。”郭文说道。

  公司从刚开始的一年几十辆销量,成长到现在一年四、五百辆,郭文看着这一切也是很有成就感。那么,华菱星马搅拌车为什么能够征服这么多客户呢?其竞争力究竟体现在什么方面?

  全系服务和油耗占优是关键

  说起华菱星马搅拌车的竞争力,不得不提的就是华菱汽车的竞争力。华菱坚持走自主研发的路线,发动机、变速箱等关键零部件都是自研自产自用,这是华菱的核心竞争力,也是陕西荣徽赖以成长的基础。

  “我们的优势首先体现在全系关键零部件都是自己的,发动机、车桥、底盘等等,都是华菱自主研发的。因此,相比其他品牌,我们可以提供一体化的整体服务。”郭文解释道。使用自己的关键零部件,华菱星马就可以提供全系的服务,维修、保养不需要多地折腾,在便利性和及时性方面相比竞品都有一定的优势。

  另一方面,华菱自产发动机的优异性能也是核心竞争力之一。搅拌车对于发动机可靠性的要求非常高,在施工过程中发动机绝对不能停,停下来就容易粘罐,后果非常严重。汉马发动机在可靠性方面的表现一直可圈可点,若非如此,也不可能收获这么多的客户,更何况华菱还有备用车服务,一旦发动机真的出现故障,华菱的服务人员会在第一时间带着备用车赶到,至少不能让粘罐事故发生。

  当然,汉马动力的优点可不是只有可靠性,其燃油经济性相比竞品同样有优势。“我们18方容量的搅拌车百公里油耗大约是55L,比竞品还是要低一些,有些竞品甚至达到80L。”

  除了这些“硬实力”之外,华菱星马搅拌车的竞争力同样体现在“软实力”上。一般来说,工程车相比于物流车更粗糙一些,舒适性会比较差,但是华菱星马在舒适性方面的表现也颇得客户认可。“因为星马搅拌车配置了适应性较好的气囊座椅,转向视角也更开阔。”

  靠着出色的产品力以及广大销售人员尽心尽责的工作,华菱星马搅拌车已经成为国内市场上排名前列的品牌之一。今年,华菱搅拌车能否守住行业第一,陕西荣徽能否创造500辆的销量新纪录?让我们拭目以待吧。

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  文章标签: 销量

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