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勾起消费者购物欲济南商场布局藏玄机

发布时间:2019-11-22 10:54:39 编辑:笔名

勾起消费者购物欲 济南商场布局藏“玄机”

如今,细心的女性逛商场时会发现,档次较高的大型商场布局非常相似,一楼是化妆品和奢侈品牌,二楼男装,三楼和四楼为女装,五楼以上为儿童和家居用品。这种布局并非随意设置,而是暗藏 玄机 ,甚至能主宰女性购物路线,引起女性消费欲望。 一楼大摆 美丽迷魂阵 目前济南多数商场一楼集中设置化妆品专柜,特别是高档商场,云集了世界一线化妆品品牌。而将化妆品设在一楼是有讲究的。化妆品专柜往往装潢时尚高档,在女性一进商场就可以体验商场的时尚感,在镜子林立、化妆品琳琅满目、香水味飘散的环境中,女性很难不动心。 除了化妆品,高档商场还常常在一楼设置奢侈品品牌,如名牌服饰、名表等。据银座商城百货商场主管许静介绍,一楼安排国际知名品牌可以提升商场档次,体现出商场的定位。同时,让消费者第一时间感受到高档次服务,自然而然地影响顾客的品位,刺激消费欲望。另外,一楼大量使用玻璃装潢,使得整个卖场看上去开阔、明亮,能改善消费者的购物心情,心情好了才能有更大的兴趣去购物。 女装为何比男装楼层高? 在贵和购物中心和银座商城,二楼均设为男装,三楼和四楼都为女装。为何女装楼层要在男装之上?女装品牌设置又有什么样的讲究? 山东经济学院工商管理学院副院长、营销专家杜岩说,女性给自己买衣服时,会路过二楼男装区,这时不少女性会想到给丈夫也买件衣服,就产生了连带消费。特别是给自己买完衣服的女性,下楼路过男装区,可能会产生 愧疚感 ,顺便给丈夫买一件。另外,男性往往不喜欢逛商场,将男装设置楼层低些,可以给那些独自来逛商场的男性提供便利。 三楼和四楼的女装设置也有玄机。往往三楼设置成熟女装,四楼是面向年轻女性的时尚女装。许静认为,不同年龄消费者购物习惯不同,服装的安排位置也有所区别。年轻女性认为逛商场是一种享受,不会在乎时间消耗,因此服装位置可以设在较高的楼层。而年龄稍大点的中年女性体力没有年轻人充沛,并且受家庭、工作等方面的时间限制,通常买到适合或需要的商品就会离开,安排在低楼层会方便很多。 女装品牌谁挨谁有讲究 在大型商场女装销售区,琳琅满目的女装品牌集中在一起,而什么样的品牌放在楼梯口,那些品牌需要安排在一起,这些都是商场揣摩消费者购物心理后精心布置的。 商场内相邻的女装品牌一般风格、价位都非常相近。贵和购物中心女装领班王辉说,风格相近品牌的衣服会集中设置,消费者购买同一风格衣服时,不用走太远就可以一次看多家,节省了购物时间,而且可以在短时间内看到很多适合自己的衣服,产生更多购物冲动。 设在每一层扶梯口附近的专柜往往是最畅销的女装品牌。王辉认为,知名品牌或畅销品牌的衣服会集中在一个区域,一般在最显眼的扶梯口对面或离门口近的地方,主要利用畅销品牌的人气带动客流增加,吸引消费者购买更多商品。 不仅同风格的女装放在一起容易吸引消费,将同风格女性消费品集中在一起,也会带来更大的消费刺激。杜岩说,国内许多大城市的商场开始按女性消费的主题分区,比如面向前卫新潮的年轻女性的时尚区,里面不仅有服装,还有风格相似的珠宝、化妆品和家居用品等,让符合这类定位的女性最大限度买到满意的商品。 扶梯并排增加购物机会 扶梯的设置也能增加购物几率,这恐怕是消费者很难想象的。在济南多家商场,上行和下行的扶梯往往并排设置,也就是说,当顾客需要上行或下行时,都要绕一个大圈子。在绕圈子的途中,一定有顾客停下脚步看看商品,或者再购买些计划以外的东西。而且,由于上下行楼梯并排,上楼的顾客会看到下楼顾客手里提的商品,无形中勾起他们的购物欲望。 多数商场还将家居等大宗商品、儿童用品放在较高的楼层。人们不太容易对大宗商品产生冲动消费,但对于有购买计划的人来说,不管商品被放在那一层,他们都会去买,而且途中路过楼层的商品对他们也是一种诱惑。 父母带孩子去买儿童用品时,先路过化妆品和服装专柜,额外消费的几率很大。 杜岩说,商家希望父母给孩子买东西的同时,还能为自己消费,这对商家来说是一举多得。 (都市女报)

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